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幾乎所有的人都對金錢比較感興趣,也希望可以了解更多關(guān)于省錢的方法,那么微商就可以通過省錢或者是賺錢的方法來吸引更多客戶的關(guān)注。比如微商在推廣產(chǎn)品的時(shí)候,就可以相應(yīng)的推出一些活動(dòng),微好友在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品的介紹,就可以獲得小禮物或者是獲得購買產(chǎn)品的優(yōu)惠券等。
一、累積服務(wù)
要想成交顧客,好的方式就是累積服務(wù),當(dāng)服務(wù)累積到一定程度,他就會投降。銷售的成功就在于堅(jiān)守,當(dāng)你面對一個(gè)顧客,只要你想要服務(wù),隨時(shí)隨地都可以。你把顧客放在心上,你就不會熟視無睹。一個(gè)人不是沒有服務(wù)的能力,而是沒有服務(wù)的意識和服務(wù)的決心。
二、建立連接
銷售人員成交顧客是從建立連接開始的。現(xiàn)在微信、電話、短信、郵件、拜訪等等都是建立連接的方式,你如果不走入顧客的生活,如何建立依賴?但是建立連接,并不僅僅是指你有了顧客的聯(lián)系方式,而是更深層次的接觸,讓客戶知道你對他的重視。以發(fā)信息為例,你的信息是否都是群發(fā),是有有加上對方的名字?切勿直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的信息,而是你要重新自己編排,表明你對顧客的重視。記住,終成就我們的是弱關(guān)系,也就是那些剛剛認(rèn)識不久的人和未來還沒有來得及認(rèn)識的人。你想做銷售,就要在短的時(shí)間內(nèi)把你的微信朋友圈加到5000人,很多戰(zhàn)斗在銷售的一線,業(yè)績幾乎全來自陌生人。
三、累積顧客,累積拒絕
一切生意的背后都是流量,入口越多,流量越多。所以,必須從各種渠道累積自己的客戶數(shù)量和跟進(jìn)的數(shù)量,可以利用微銷助手小萊圈來匯聚客戶流量 ,這叫做概率。銷售本身做的就是概率,你要做的是完成工作量,你講完二十個(gè)人一定有一個(gè)人會買單,至少有一個(gè)人會感興趣。累積拒絕的過程就是成為一個(gè)成熟的銷售員的過程,慢慢地你成功的概率就大了很多,所以學(xué)習(xí)很重要。“燒不死的是鳳凰,從泥坑里爬出來的是圣人”,這話對銷售員來說,蠻有道理。
四、學(xué)會送禮物
送禮是建立連接很好的方式。再有錢的顧客,他也能從送來的禮物中感受到關(guān)愛,俗話說禮輕人意重。拜訪顧客,你要不要送禮?肯定要,這能夠拉近關(guān)系,“生命就是關(guān)系,而關(guān)系是互動(dòng)的結(jié)果”。營銷人員送禮物要堅(jiān)守以下原則,注意邏輯順序,是送小不送大。在與顧客不是很熟之前,送大禮如果沒有成交,成本太高。送大不送小。與顧客交往中,在情感上完全被對方所接受時(shí),就要制造機(jī)會送他一個(gè)意想不到的大禮,真正感動(dòng)到對方。是買不到的,勝過買得到的。所以并不是貴的就是好的。及時(shí)比以后更重要。營銷高手,知道顧客乘機(jī)返家,在顧客還沒有回到家里,就已經(jīng)把鮮花送到顧客家人手里,附上祝福的卡片。所以送禮要及時(shí)。另外送別人任何禮物,都要給別人有所期待,你要學(xué)會塑造你的禮物的價(jià)值。
不管觀點(diǎn)對錯(cuò),不論見解高深,都要寫出來,說出來,這樣好友才能了解一個(gè)真實(shí)的你,也能參與進(jìn)來討論,達(dá)到一個(gè)互動(dòng)的效果。將產(chǎn)品和自己的生活相結(jié)合,軟性的推廣不易引起用戶的反感。例如推廣手工核桃酥,將自己制作的過程寫下,再配上的圖片或者視頻,不僅看著舒服,也能激發(fā)受眾購買的欲望。
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